阿朱 露出 投资宝典揭秘连锁加盟，助你实战创业致富

嘿，书虫们扎眼啦！今儿个我挖到宝了，一册能让你透顶消一火的演义！翻开的那一刻，就像是踏入了全新的宇宙，情节紧凑得让东道主窒息，每一章王人是惊喜连连。讲真阿朱 露出，这书看得我焚膏继晷，根底舍不得放下。脚色鲜嫩得仿佛就在身边，心情纠葛直击心灵，简直不要太上面！错过它，你的书单可就少了颗闲雅星辰哦。快来，我们所有这个词沉湎在这翰墨编织的梦里吧！

《投资选项创业致富实战宝典》 作家：周扬

第1章掀翻连锁加盟的飞扬

【创富格言】赢利的雇主需要有赢利的念念想，念念想决定行动，行动产生扫尾

1.1 连锁经营的概况

1、连锁经营的界说及特质

连锁经营是一种生意组织体式和经营轨制，是指经营同类商品或服务的若干个企业，以一定的体式构成一个联合体，在全体绸缪下进行专科化单干，并在单干基础上实施聚拢化不竭，把颓唐的经营行径组合周全体的边界经营，从而兑现边界效益，是一种经营模式。

连锁经营具有以下基本特征：

（1）连锁经营是一种授权东道主与被授权东道主之间的合同关系，也就是说，授权东道主与被授权东道主的关系是依赖于两边合同而存在和维系的；

（2）连锁经营中授权东道主与被授权东道主之间不存在有形资产关系，而是相互颓唐的法律主体，由各自颓唐承担对外的法律职责；

（3）授权东道主对两边合同触及的授权事项领有通盘权及（或）专用权，而被授权东道主通过合同获取使用权（或期骗权）及基于该使用权的收益权；

（4）连锁经营中的授权是指包括学问产权在内的无形资产使用权（或期骗），而非有形资产或其使用权；

（5）被授权东道主有字据两边合同向授权东道主缴纳用度的义务；

（6）被授权东道主应赞理授权东道主在合同中所要求的联合性。

2、连锁经营的三种体式

连锁经营包括三种体式：特准加盟、直营连锁、目田连锁。

（1）特准加盟

即由领有时刻和不竭训诲的总部，带领传授

（2）直营连锁

就是指总公司顺利经营的

（3）

即自觉加入连锁体系的商店。这种商店由于是原已存在，而非加盟店的开店开首就由连锁总公司带领创立，是以在称号上自应有别于加盟店。自觉加盟体系中，商品通盘权是属于加盟主通盘，而运作时刻及商店品牌则归总部持有。是以

【

要清亮，宇宙上著名的迪斯尼、麦当劳、通用汽车以及微软，王人是在经济环境不好的情况下创业并取得奏效的，要是你能商酌好以下十个问题，那你就可以自行创业了：

1.一个明智的点子就能让你致富，实验上，一个明智的点子既不是奏效致富的必要条目，也不是奏效致富的充份条目。天然，一个明智的点子也不坏，也许有匡助。比如说微软，它取得奏效的窍门之一，就是覆没别东道主明智的点子。谷歌（Google）的确是基于几个明智的点子，但其中莫得一个是创始者我方的点子。

2.你把它建立起来，别东道主就会来想，有几分真谛。照实有一些企业是这么的，你就创立一个什么东西，把它丢到网上，就奏效了。谷歌就是这么一个经典的例子。但相对于谷歌，至少有十个同样故事的公司，它们也把绝妙的家具放了上去，但莫得赚到一分钱。

3.要是你不保护你的点子，别东道主会把它偷去莫得东道主会防范你的什么点子，除非你让它奏效了，但到阿谁时候，别东道主想偷也太晚了。假如你真遭逢什么东道主，阿谁东道主跟你一样对你的点子额外感好奇景仰好奇景仰，要是他们的头脑清楚、很明智的话，他们会加入你、跟你团结，而不是但愿击败你。天然，专利保护是有用的，它可以使投资者感好奇景仰好奇景仰。最好我方苦求专利，它不难。

4.你我方如何想的伏击吗？你我方如何想的，或者你的一又友如何样想的、以为如何伟大的，根底王人不伏击。最伏击的是，顾主是如何样想的。东道主们很容易就假设，要是你我方和你的一又友王人以为这个主意可以，洪水横流的东道主也会同样欢欣。也许有时候会是这么的，但绝大普遍的情况，根底不是这么。原因就在于，要是你很明智，大约想出一个很好的主意，那么你跟其他通盘的东道主王人是不同的。

5.金融财务模式王人是假的，跟第二点相雷同，它有几分真谛。你根底莫得办法清亮你的企业会赚些许钱，也不清亮你的企业会需要些许钱，智力奏效地进入市场。进行财务分析的原因，你至少可以清亮有莫得可能取得一定的投资答复。还有，按你的家具和市场后劲，你是否有可能持平。艾森豪威尔将军也曾说过，计划王人是莫得用的，但是计划的过程是必不可少的。

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6.你的学问比你的社会关系更伏击？你的一世中，或许王人在敬佩这一丝，也就是你以为你的学问和观念，比你强项什么东道主要伏击得多。实验上，不是这么的。你可能根底就不信托你姆妈告诉你的话：学会与其他孩子相处，比每门功课王人拿A更伏击。事实中，你强项什么东道主、你的社会关系，比你的学问和才略，王人要伏击得多。天然，不是说学问和观念是莫得用的。你的学问经常是让你大约安定社会关系的伏击器具。最终，你强项的东道主、你大约信任的东道主，他们对你来说，比简略的学问丰富要伏击的多。

7.实践训诲标明，博士学位与创业奏效是负关联的。这是因为，在学术界的赏罚体系与在生意企业界的赏罚体系根底不同。在学术界，你的同仁的不雅点是最伏击的；在企业界，你的顾主的不雅点是最伏击的（而你的顾主敬佩不是你的同仁）。天然，这里不是谈博士莫得用。你可以从中学到许多东西。你在这个过程中学到的、体验到的东西，才是最有价值的，而不是阿谁证书。

8.我需要五百万好意思元来创业，除非你是要建筑硬体设施，一般来说根底不需要肇端的资金。或者说，你实验上不需要太多的启动资金，你需要的是确凿的、全身心的插手。你必须把你的精彩点子付诸实践，取得奏效，你必须我方去作念，莫得东道主会给你什么钱、让你去雇用什么东道主，来兑现你的明智的点子。原因很简略，要是你我方不认为这个东西是有后劲的，值得你去不眠不休地干，谁还会这么认为呢？

9.明智的点子是生意计划中最伏击的这个想法根底就是错的。最伏击的是：A.你的客户是谁？B.他们为什么要买你卖的东西？C.你的团队中还有谁？D.风险在哪？

10.莫得竞争是最好的，要是你真的莫得竞争者，这很可能意味着，这里根底莫得什么钱好赚。这个宇宙上有七十亿东道主，要说莫得其他任何东道主会猜度你的主意、会跟你竞争，那根底就是不可能的。一个好音讯可能是，你的竞争敌手很差。大部份企业，王人运作的不太好，他们的家具也很糟，对顾主作风也不好。你弗成指望莫得竞争敌手，你大约要求的，仅仅竞争敌手比较差。这些比较差的竞争敌手，照旧比较多的。

1.2连锁经营奏效的隐秘——3S原则

当代连锁经营的发展离不开先进的运营不竭念念想和经营时刻的援救，其体目下连锁经营的各个要领，触及选址、开店、商品和服务不竭、营销不竭、物流不竭、信息不竭、财务不竭和东道主力资源不竭等关节职能，而这些职能的告成兑现要求关联东道主员具备比传统畅达业和服务业更高的学问水和缓操作技能。连锁经营之是以能在热烈的竞争中赶紧发展，其内因是它得当社会化大坐蓐的要求，兑现了生意行径的简略化、专科化和模范化，从而获取其他生意体式无可相比的经济效益。

1．简略化

行将功课经过尽可能地“化繁为简”，减少训诲成分对经营的影响。连锁经营延伸清雅的是全盘复制，弗成因为门店数量的增多而出现絮聒。连锁系统全体遒劲而复杂，必须将财务、货源供求、物流、信息不竭等各个子系统简明化，去掉无须要的要领和内容，以培植扫尾，使“东道主东道主会作念、东道主东道主能作念”。为此，要制定出片纸只字的操作手册，职工按手册操作，各司其职，各尽其责。

麦当劳公司的第一册操作手册长度有15页，不久之后扩展到38页，1958年后多达75页。在功课手册中可以查到麦当劳通盘的就业细节。在第三本手册中，麦当劳驱动教加盟者进行公式化功课：如何跟踪存货，如何准备现款报表，如何准备其他财务陈说，如何预测营业额及如何制定就业程度表等。致使可以在手册中查到如何判断盈亏情况，了解营业额中有多大比例用于雇用东道主员、有些许用于进货、又有些许是办公用度。每个加盟者在字据手册计算出我方的扫尾后，可以与其他加盟店的扫尾比较，这么就便于立即发现问题。麦当劳手册的撰写者不厌其烦，尽可能对每一个细节加以划定，这恰是手册的精华所在。也正因如斯，麦当劳经营旨趣大约快速全盘复制，全宇宙上万家分店，多而不乱。

2．专科化

行将一切就业王人尽可能地细分专科，在商品方面凸起互异化。这种专科化既表目下总部与各成员店及配送中心的专科单干，也表目下各个要领、岗亭、东道主员的专科单干，使得采购、销售、送货、仓储、商品排列、橱窗隐敝、财务、促销、全球关系、经营有计划等各个领域王人有专东道主负责。如：

(1)采购的专科化。通过聘请或培训专科采购东道主员来采购商品可使连锁店享有下列平正：对供应商的情况较熟悉，大约采用质优价廉、服务好的供应商当作供货伙伴；了解所采购商品的特质，有很强的采购议价才略。

(2)库存的专科化。专科东道主员负责库存，他们善于合理分派仓库面积，灵验地欺压仓储条目，如温度、湿度，善于操作联系仓储的软硬件开荒，按照“先进先出”等原则获利发货，退缩商品库存过久变质，减少商品占库时期。

(3)收银的专科化。经过培训的收银员可以赶紧地操作收银机，字据商品价钱和购买数量完成结算，减少顾主的恭候时期。

(4)商品排列的专科化。由经过培训的理货员来排列商品，善于期骗商品的特质与货架位置进行嘱托，能实时退换商品位置，退缩缺货或商品在店内积压过久。

(5)店铺司理在店铺不竭上的专科化。店铺司理负责每天店铺营业的正常保管，把执销售情况，向配送中心订进货，监督不竭万般功课东道主员，处理店内突发事件。

(6)公关法律事务的专科化。连锁店通过聘请公关众人，可以以公众认同的式样与媒体和群众建立精真金不怕火关系，提拔优秀的企业形象；而通过专职讼师来处理触及公司的合同、诉讼等法律事务能确保公司少出法律问题，恒久正当经营。

(7)店铺建筑与装束的专科化。通过专科的房地产众人、建筑师、商店装束众人的就业，把店铺建在合适的地点，选择与耗尽者购物行动相一致的装束式样，使购物环境在颜色、亮度、广宽度、高度方面保管在一个较高的水准。

(8)经营有计划的专科化。通过资深司理的任用，连锁店在店铺形态采用、发展区域、延伸速率等方面均可兑现有计划专科化，保证有计划的高水平。

(9)信息不竭的专科化。通过建立或汲取配送中心物流不竭系统，商品、东道主事不竭系统，条形码系统，财务系统，店铺开发系统，连锁集团数据库系统等信息系统，实时评价营业景色，准确预测销售动态。

(10)财务不竭的专科化。任用财务众人兑现连锁店在融资、资金畅达、成本欺压方面的高水平营运。

(11)陶冶培训的有意化。开发培训基地阿朱 露出，任用专职培训东道主员，持续地为连锁店培养高涵养的职工。

3．模范化

行将一切就业王人按划定的模范去作念。连锁经营的模范化，表目下两个方面：一是功课模范化。总部、分店及配送中心对商品的订货、采购、配送、销售等各司其职，况且制定例范化礼貌轨制，所有这个词标准严格按照总公司所拟定的经过来完成；二是企业全体形象模范化。商店的开发、假想、开荒购置、商品的排列、告白假想、时刻不竭等王人聚拢在总部，总部提供连锁店选址、开办前的培训、经营过程中的监督带领和交流等服务，从而保证了各连锁店全体形象的一致性。

东道主们熟知的麦当劳，其全宇宙的餐厅王人有一个金黄色“M”形的双拱门，王人以红色和黄色为主；字据统计，最妥贴东道主们从口袋里掏出钱来的高度是92cm，因此，麦当劳柜台假想以92cm为模范；店铺内的布局也基本一致：壁柜全部离地，装有屋顶空调系统；其厨房用具全部是模范化的，如用来装袋用的“V”型薯条铲，可以大大加速薯条的装袋速率；用来煎肉的贝壳式双面煎炉可以将煎肉时期减少一半；通盘薯条汲取“芝加哥式”炸法，即预先炸3分钟，临时再炸2分钟，从而令薯条更香更脆；在麦当劳与汉堡包所有这个词卖出的好吃可乐，据测在4℃时滋味最甜好意思，于是全宇宙麦当劳的好吃可乐温度，联合划定保持在4℃；面包厚度在17cm时，进口滋味最好意思，于是通盘的面包王人17cm厚；面包中的气孔在5cm时最好，于是通盘面包中的气孔王人为5Cm。

为此，国资委海外商务做事经历认证中心在国内率先推出“连锁经营不竭师”做事经历认证。连锁经营不竭师做事经历认证的东道主才培养主见是：掌执连锁经营不竭的基本表面、基础学问和基本技能，能在各行业的连锁工商企业从事市场探访谋划、连锁推广、商务谈判、商品购销业务、连锁店营销计议与不竭、店面运营不竭、连锁店电子商务运营与不竭、连锁店物流不竭、公关与告白计议等经营不竭就业，具有经营计议才略、运营不竭才略、全球关系才略、商务谈判才略，熟悉海外、国内市场，懂得商品学问，具有电子商务技能，胜任营销不竭与计议就业的高等复合型应用东道主才。

连锁经营不竭师培训名堂妥贴领域：工商不竭、行政不竭、连锁经营不竭、市场营销、海外贸易、电子商务、经济类专科。连锁经营不竭师主要通过对“连锁经营的造成、发展及异日的发展趋势、经营有计划和政策不竭、连锁经营的商品不竭、商品排列、物流系统不竭、企业的里面组织不竭、展店不竭及中外著名连锁企业的案例分析”等专科学习，慢慢了解和掌执当代连锁企业的经营不竭、运作模式，从而为“金融业、零卖业、旅游业、房地产业、陶冶培训业、餐饮业、服务业”等万般连锁经营企业提供专科化商酌服务。

3S原则是连锁经营的最经典的基本原则，但凡了解特准经营的东道主无不清亮这个闻明的原则，其他原则其实王人可以从此原则上推行、变化出来。特准经营的骨子是工业产权或学问产权的转让，而3S原则的实行恰是这种转让使两边王人能获取最大服从的技能。

【指破迷团】巴比伦最有钱的东道主教你致富7大约领

阿卡德在一张小桌旁坐下。桌上，一盏圣灯常常飘散出的香气，奇妙又迷东道主。这个全巴比伦最有钱的东道主的演讲是这么驱动的，一个褴褛不胜的钱囊就算是他的第一个库房。仅仅他无法容忍这钱囊离题太远，因此，他千方百计寻找填满钱囊的妙方。目下，他把它们传授给你们。这是迈向奏效的第一步。第一步走不好的东道主，就永远也不会登上金钱的殿堂。

致富第一大约领：先让你的钱包饱读起来。你们每放进钱包里10个硬币，最多只可花掉9个，这么，未几久你的钱包就会饱读起来，它的分量日渐增多，执在手里你会以为很舒适，你的灵魂也会感到欢欣。这话听来太简略，也许会引你们失笑。但这照实是一个奇妙的真谛，当他的支拨不朝上所得的十分之九，他的生存仍然过得很舒服，但攒钱比以前更容易。这分明是上天赐给东道主的定理。钱包经常瘪着的东道主，金子是不会进他的门的。

致富第二大约领：期骗好每一分钱。装满金子的钱包令东道主欢欣，但它也许造就的仅仅一个守财奴、守财奴，不会有别的意旨。我们从我方的收入当中存下来的金子，只可算是个奏效的驱动。这些储蓄所赚转头的钱，才是建立我们的金钱的基础。他的第一笔获利的投资，是借债给别东道主投资铜材，此次经历使他的贤慧得以增长，资金不息增多，他的投资也在扩大，从最初的只借给一些东道主，到其后的借给许多东道主。让每一分钱，王人如同农田蚁团结物一样，反复期骗生出利息，帮你带来新的收入，这么金钱就攘攘熙熙地流入你的钱包。

致富第三大约领：为异日生存作念准备。一个东道主有许多方法可以确保异日的生存无牵无挂。有的东道主找一个避讳的场地，悄悄把玉帛埋藏在地里。也可以买几栋房产或几处地产准备养老。假如选对了将来有可能增值的房地产，他们将长久从其中获取利润。你也可以把小额的钱存入银行，并如期续存增多数额。经久的小额如期入款，会使你的将来有所保险。

致富第四大约领：为你的开销作念预算。每一个东道主王人承载着他们的才略所无法欢欣的诸多理想。你只可欢欣其中的很少一部分。只消仔细谋划，分析你的生存习尚，你就会发现，有一些你也曾认为必不可少的开销，其实碰劲可以辞退或减少。把钱花在刀刃上，把你用钱的扫尾培植到100%。将照实有必要作念的选出来，然后从钱包里取出十分之九的钱去支付。划掉其他无须要的，因为一味地放纵理想，只会滋长你的商酌，终将噬脐莫及。

致富第五大约领：领有我方的屋子。一个东道主只消赤忱渴慕领有我方的屋子，就一定能达成心愿。那些经营贷款业务的银号，很愉快你们向他们借债买我方的房屋和地盘。假如你能拟就一个购屋计划，建议一个相对合理的数量，你完万能借到钱，支付那些地产商。屋子落成，你付钱的对象由昔时的房东，变成了目下的银行。你每一次分期付款后，债务就少一些，几年之后房产便会是你的了。

致富第六大约领：严慎投资，幸免吃亏。一朝领有了金子，东道主们就可能受到看似可行的投资机会的试探。在你借债给别东道主之前，最好探访一下借债的东道主是否有偿债的才略，信誉如何。作念任何投资，你王人要预先透顶了解一下那项投资是否要担风险。不要过分信托你领有的贤慧，在这方面找训诲丰富的东道主多商量一下。他们欢欣免费提供这类建议，实践评释注解，这些建议确凿的价值就在于能保证你不受吃亏。

致富第七大约领：培植你的赢利才略。想成为有钱东道主，最先要有赢利的愿望。这愿望务必额外强烈而且明确。在金钱的累积过程中，不要嫌钱少，先从极少目驱动，渐渐赚得多一些，总有一天能赚得更多。我认为通盘懂得自负的东道主，王人应该作念好这么几件事：尽可能地还清你欠下的债务，不买你的购买力够不上的物品；尽全力照料好你的家东道主，让家东道主老是唱和你，时常猜度你，拿起你；辞世时就立好遗嘱，这么你的财产能按照你的意愿得以适当的分派；关怀那些频频遭遭罪难，屡受打击的东道主，尽可能匡助他们。这么一来，你会彷徨满志地为兑现你的愿望而激动。

1.3欢迎连锁加盟店的期间

假设有一个企业开发了一项认为很有市场前程的新家具，该公司想好好促销一番，要是单单是找批发商和零卖商，将该项新家具交给他们代销，则往往因为他们的行销网有限，可大约不上其但愿的主见，于是这家公司在每个特定地区，分歧采用了特约的专卖店来销售其家具：同期赋予这些特约专卖店大约使用其公司商标、店号的职权，提供该家具销售联系的know-how（时刻）及制造秘方，更进一步的赐与各项纯属、主见及支援。

由于这家公司既允许其特约专卖店使用公司的店号、商标，又倾囊相授带领其制造、不竭、行销，天然相对的可以跟这些特约店要求相对的报偿，如斯这般的交易过程，该公司和特约专卖店之间势必要签订个合同，这种合同就叫作念连锁加盟合同；而拓展新家具市场的该公司所汲取的行销方法，就是连锁加盟系统。

天然这种销售式样也不仅限于新家具，简直通盘的行业、通盘的商品和服务，经过假想后王人有可能使用连锁加盟的式样，大如海外级不雅光货仓，小如冰淇淋，如今在西洋列国和中国王人可以看到。

依海外连锁加盟协会（IFA）的连锁加盟的界说：一种存在于总公司和加盟者之间的持续关系。总公司赋予对方一项派司、特权，使其能经餬口意，再加上对其组织、纯属、采购和不竭的协助，相对的也要求加盟者付与额外的代价，当作报偿。

另外日本连锁加盟协会（JFA）对连锁加盟下的界说如下：总公司和加盟者缔结合同，将我方的店号、商标，以过火他足以记号营业的东西和经营的know-how（时刻）授予对方，使其在归拢企业形象下销售其商品。而加盟店在获取上述职权的同期，相对的需付出一定的代价（金额）给总公司，在总公司的带领及救助下，经营职业的一种存续关系。

上述之界说，我们可以将连锁加盟轨制，归纳成三点：

（1）连锁加盟轨制是存在于连锁加盟总公司、加盟店之间的一种合同关系，但是这种合同是一种既定花式的合同，而非经由两边条约而签订下的合同，即总公司预先将合同的内容拟妥、印妥，然后将一样定式的合同寄托与稠密的加盟者，请其首肯后签订的一种合同。

（2）合同的主要内容是纪录家具销售或从事经营联系的通盘职权之寄托，及与此相对的代价，付与之义务履行。

（3）基于职权义务履行的合同签订两边，其基本的职权义务如下：

．总公司允许加盟店使用其店号、商标等企业标记，同期提供经营及销售等联系的know-how，并加以带领。

．加盟者为了经营其职业，而插手寄托必要的相对资金，在总公司的带领与监督下，从事其职业的经营。

【自我测试】我妥贴创业吗？

创业是个大问题，需要慎之又重。在创业之前，一定要商酌全面，切不可仓猝上马。俗语说：磨刀不误砍柴功；有些事情预先想了了了，要比边干边想好。

底下是十个创业自测题，但愿能对你有所匡助。

1、专科：马云说过，别什么王人想作念，到时什么也作念不好！创业者所从事的坐蓐经营行径是为社会提供的一种专科家具或服务，必须要领有有余的耗尽群体或者安定的顾主群体，必须保证所坐蓐和经营的家具或者服务“物超所值，真材实料”。让耗尽者在享受同等社会家具功能的同期裁减使用成本，或者让顾主支拨同等的使用成本可以获取更高等的家具功能，这需要一种专科精神。

2、好奇景仰好奇景仰：从名堂的采用到定位，再到具体操作，王人进行一系列的历练和绸缪，况且相宜我方的才略和实验情况，找到相宜我方好奇景仰好奇景仰的名堂才是可以的采用。

3、资金：你的资金一定额外有限，创业者一定不要动用朝上我方筹集资金才略的50％，不然将要有承担风险的念念想准备。因此，应该经常将实验的投资答复率与预期的投资答复率进行比对，从而欺压风险。

4、模式：宇宙上莫得独一的盈利模式，即使是最奏效的生意模式也未必一定妥贴你。其实，哪个名堂王人一样可以赢利，仅仅看哪个东道主去赚，用什么样的式样去赚驱逐。是以，寻找妥贴我方的生意模式将成为持续安定经营下去的前提。

5、定位：定位决定东道主生。最先，创业者的心态在某种程度上取决于我方对我方的评价，在心中你给我方定位什么，你就是什么，要是不切实验，或者莫得一种健康精真金不怕火的心态，也不会取得奏效；其次，是你的企业定位、家具定位和品牌定位也必须准确。

6、政策：一个东道主的形貌和求实程度，最终决定着他在职业上的发展高度。预期政策是否变成了现实？政策所细目的主见是否正确？要在异日的创业实践中找到这些谜底。

7、不竭：不竭是一种学问和贤慧投资，况且是一件注册本钱之外的经常性投资。企业的经营功绩在很大程度上取决于昔时不竭的成败，而公司异日的经营功绩则取决于现时的不竭绩效。

8、有计划：东道主要伟大，必须高出自我，企业要作念大，必须从“小我”升华到“大我”。你可以莫得远见，但一定得有主见，要经常将实验扫尾与作念出决定时的生机值进行反馈比较。

9、军队：东道主莫得狠恶之分，唯独合适与否。在其位谋其政，因东道主而异，王人要有对应的模范和付出的条目。是以，要经常将职工的具体发扬与预期的就功绩效进行对比。

10、贵东道主：所谓贵东道主，一定是大约匡助你的东道主，亦然可遇不可求的东道主，犹如上天的一种恩赐。要学会寻找创业中的贵东道主，或同窗，或同业，或共事……唯独善心，才有善缘。无论我们迷信与否，至少我们应该清雅这种善缘，善待和感德我们的贵东道主。不然，与放手我方的机遇没什么远隔。先作念别东道主的贵东道主，有标的性田主动匡助别东道主，主动奉献，是一个东道主创业奏效的伏击要素。

1.4 连锁加盟的优污点

1、连锁加盟店，有下列十项优点：

（1）由于总公司领有的连锁系统、商标、经营时刻王人可以顺利期骗，比我方去创举职业在时期、资金与精神上王人削弱不少包袱。对于完全莫得生意训诲的东道主来说，可以在较短的时期内入行。

（2）好的总公司，为了培植所有这个词连锁企业的商誉，王人会随时开发创举性、高附涨价值的商品，以家具互异化来最先竞争敌手。加盟店可无须自设R&D部门，而享受这种平正。

（3）由于总公司统筹处理促销、进货乃至司帐事务，使加盟者能专心死力于销售的就业。

（4）加盟店由于袭取了连锁系统的商誉，等于给顾主吃下了定心丸，对于新开张的店或是不熟悉的店王人会有亲切感，致使对于新外侨的加盟店主所惦记的语言阻遏、种族厌烦等问题，王人可以在归拢品牌下而受到赞理。

（5）要是我方创业，则商品、原材料进货，可能王人有万般勤快，而加盟店因是总公司大边界坐蓐及订制，致使连开荒、餐桌椅等杂项开荒，王人可以更低廉的买进，致使信用贷款。

（6）开张前的职前纯属等万般装备就业，王人可由总公司获取协助；开张后还会如期有东道主来作念各项带领。另外如有其他私东道主的干涉，也可以代为贬责，如日本的连锁业，致使还提供包括子女陶冶照顾人等。

（7）我方创举生意，要是出现竞争敌手，唯独单枪匹马来应付，加盟店则有总公司为后援，可为支援。

（8）自行创业则必须我方决定开店局势，而我方对该地点的狠恶，往往莫得信心；加盟店则可以有总公司商酌，匡助选址。

（9）由于总公司对周围的环境随时作念市场探访，包括顾主层形态的变化，耗尽倾向的改革等，使得加盟店能赶早选择对应法式。

（10）加盟店的奏效，就是总公司的奏效，也等于是帮总公司拓展市场，是总公司乐见其成的。因此总公司对功绩好的加盟店，还有奖励与福利。

2、加盟连锁的污点

任何事物成心必有弊，不大约光看其利的一面，而忽略了其弊的另一端。至于加盟连锁店的污点，则可归纳为下列五项：

（1）由于连锁企业对于全体的一致性要求严格，加盟店如想完全自力餬口是不可能的。

（2）由于合同书上已有详实的划定，因此加盟店不太可能有我方的创意。天然加盟店可以将好的创意向总公司反应，也有被给与的可能。如日本的乳酸果地区公司，向好意思国总公司提议的假想就被给与了。

（3）由于商品及补充配备等，王人是模范化、规格化，是以货源补充管道受限。

（4）由于合同的欺压，加盟店要是想将生意转卖给局外人，在未得到总公司首肯前，是不被允许的。即使该店的地盘及建筑物，王人是加盟店本人所领有。但盛大只消原加盟者莫得陆续经营的意愿，而一切又遵守合同上的划定时，总公司也但愿换一位经营意愿高的新加盟店主。

（5）即使在合同终了之后，要是是从事雷同的生意行径，仍是有若干的欺压。

了解加盟店的特质过火优污点后，还要认清我方的情况、合同的内容，乃至合同背后的营运面所可能产生的万般问题。毕竟加盟连锁职业是基于相互利益的获取而构成的一种行销式样，除了对其特质、优污点的强项外，两边必须作念相互的疏浚与了解，才会团结不息，互助互惠。

【创业板块】自行创业的十大策略

创业路上，机遇与风险并存，保持平缓的头脑，采用科学的策略，使你一齐走的更好。

1、将创业资金数额减到最低

别举债，别投下家庭储蓄，对奏效机会唯独20%至30%的新职业，不值得你这么冒险。你计划的职业要由现存的构想和你个东道主才华及专长作念起，而且只需要少许现款。

2、学习销售我方

身为小企业经营者，东道主们买的是你，不是你的家具。只消你清亮如何销售我方，初期投资并不需要准备大笔资金。开业30天内，你就可以找到客户，现款60天内就会进账，匡助推进业务成长。

3、对客户要大方

新职业不宜对顾主收费过高，有时要提供免费服务给顾主，让他们清亮你能作念什么。就算其后莫得签约，他们也会先容其他客户给你。有时，你得用小鱼钓大鱼。

4、驱动时最好能在家中顺利提供家具或服务

5、从第一天驱动，一切电脑化

打字机及东道主就业业式样，在目下市场上已无竞争力，书信往来、司帐、市场、告示、销售王人不例外，从第一天驱动营业即要使用电脑。

6、永劫期就业

把司帐、书信等行政就业留到夜晚。这些事十足弗成占用字画卯酉的时段。黄金时段只可用来建立东道主际关系，作简报，打电话，或与客户濒临面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事弗成产生收入的就业。

7、爱你的顾主

永远有礼貌地和顾主讲话，无论他们有时何等令你不悦。记着，顾主不仅是国王和王后，照旧独裁者。莫得东道主比小企业经营者更了了这一丝，要起劲使顾主欢欣。

8、驱动不奏效也要陆续努力

十足不要放手，奏效经常就在失败的另一侧。失败代表你还是在正确的路途上，只消散败次数增多，努力的时期够长，途中作念出明智的采用，你终会奏效的。

9、独自经营

驱动创业时，幸免邀其他东道主合伙。合伙就像婚配，你欢欣给与这么的敛迹吗？更何况，统计表示婚配的合伙关系，两对中就有一双以仳离完毕。一般来说，要是你想创业，最好我方来。天然，这得由你我方决定。

10、安排安静时期

尽接待办事项堆积如山，也要将就我方星期六或日曜日休息一天。你吃亏的那一天，会因为下周坐蓐力增多而加倍补回，而且家东道主和顾主也但愿你这么作念，因为放假使东道主焕发。抽出时期通顺，和家东道主出游，或看场电影，让你暂时健忘业务，就业反而更有扫尾。

1.5 连锁经营的预测

1、宇宙连锁经营发展趋势

连锁经营当作一种经营模式，有着广袤的发展空间，在异日的发展过程中呈现出以下发展趋势：

（5）聚拢关联行业构成连锁企业购物市集的体式崛起。这种连锁购物市集以与汽车业关联联的行业为主，比如汽车经销商盛大王人是只卖一个品牌的车，而连锁购物市集却可以集纳几种品牌的经销商在一块儿。同期，它还可以把轮胎店、一般汽车维修店、汽车五金店、汽车电机店等集于一个专科小市蚁合，让顾主感到简略。另一方面，许多加油站也吸纳了这种优点，在正本单一的加油站里附设了汽车维修中心，出东道主意料的是汽车维修中心的收入竞高过了加油的利润；还有些加油站确立了袖珍的便利商店。在我国的一些汽车经销连锁专卖店，也驱动进入大型市集、汽车城等地。

（6）连锁加盟者出现万般化、复杂化。因为加盟连锁业的门槛比较低，年青的、苍老退休的、妇女、少数民族加盟连锁业者愈来愈多。那些二十出面的年青东道主，学校毕业后既不想当上班族拿固定薪水，但是又莫得做生意的时刻或训诲的；在退休的一些东道主中，有许多体魄很健壮的，大王人有一笔为数可不雅的退休金，尤其是具有创业宏愿，但苦于莫得做生意创业训诲的；妇女在好意思国社会里，也同样受到“男主外，女主内”这种传统不雅念的敛迹，因而在公司或政府机关里地位王人不如男士，在这种备受厌烦的社会近况下，她们独一可以取得男女对等地位的路线就是在经济上颓唐，但我方创业，并非易事。这些东道主王人欢欣加盟连锁业，原因就是风险低，奏效率高。

2、连锁经营提上政府就业的伏击议事日程

按目下连锁生意的发展速率，到2010年底，连锁经营的销售额将占到社会耗尽品零卖总数的30％以上，达到发达国度20世纪90年代的水平。

国度关联部门明确暗意，今后要猖狂推广连锁经营这种当代畅达组织体式和经营式样，力图经过5年的努力，初步细目连锁经营在生意和服务业中的主体地位，使连锁经营销售额、连锁企业店铺数有较大幅度的增长。

入世后我国零卖生意对外开放的力度理解增强，更多宇宙著名的连锁企业期骗独资、结伴、控股、团结、输出不竭等体式，在更大范围、更深线索、更具边界地布局设店，其式样也从最初的一家家开店到成建制、成批地收购公司和店铺，以期快速扩大连锁效应。

今后我国连锁经营将在四个方面拓展空间：

（1）跟着西部洞开发政策的实施，连锁生意在中西部地区孕育着新的发展机会，无论是低成本的地盘价钱照旧劳能源价钱，王人是连锁经营兑现低成本延伸的成心条目。

（2）除发展大型空洞超市外，城乡的各式专科、服务业王人有很大的发展空间，使关联业态的立异成为可能。

（3）特准经营将成为连锁企业延伸的最主要的式样。

（4）跟着中大型空洞超市的进一步延伸，一批有实力的连锁超市将通过股份制更正、本钱重组等路线加速延伸和上市，为我国连锁超市赢得一个新的发展空间。

【案例趋承】奏效加盟德克士

几个月前，德克士福州某店开业。前阵子这里还吊挂着红底黄字的“麦当劳”商标，目下还是被大大的“ D ” 字（德克士的标记）所取代。这亦然加盟者王洪先生的第四家德克士店，此时，距他首次加盟德克士仅两年半。正本在电信部门就业的王先生，其后离职下海，经营过电脑、装修以及宾馆等行业，干得还可以。

一次或然的机会，王先生在开车时收听电台的播送，里面正在先容德克士，他初步得知了一些加盟条目。但是，王先生并莫得急着加盟德克士，而是又了解了其他许厚情况，包括与麦当劳和肯德基斗争。具备一定的加盟学问后，王先生又来到德克士公司。在这里，他受到了心情的接待，并了解到对于西法快餐的学问和德克士这个品牌，然后，他被带到德克士餐厅去参不雅并进行现场西宾。“我认为德克士天然品牌不如麦当劳和肯德基，但是在品性、服务和不竭等方面绝不逊色。来去几次后，我们对加盟德克士就比较有信心了”王先生说。

不久之后，王先生的第一个德克士加盟店稳健开业了，同月，他和一又友共同投资的第二个德克士加盟店也在归拢个城市开业了。这既是王先生的第一个德克士加盟店，亦然德克士的第 100 家店。一年后，王洪的第三个加盟店也开业了，二年后，第四个加盟店开业。王先生看好

谈起品性、不竭和服务，王先生认为，德克士在这些方面绝不逊色于肯德基和麦当劳。王先生说：“我目下早已从德克士餐厅中脱出来了，每周只需到店里转转，各个店长会字据我方店里的实验情况建议各式有针对性的促销建议，有时我建议的建议要是不相宜实验情况还会被他们否决，我认为应该放手让他们去干。我尊重各个店长的意见，毕竟是他们激动在第一线，再说，德克士公司的干部也会经常的、不如期的到餐厅来检查督导，我很省心。至于财务方面，德克士有一套无缺的系统，每台 POS 机王人和结尾电脑链接，我只消打开电脑，就清亮今天进了些许原物料，卖出些许，损耗了些许以及损耗的原因。德克士这个平台搭建的好，这是最关节的。”回忆起刚刚加盟德克士的心情，王先生承认我方那时心情些许有些病笃，比及开第三、四家店时，就信心十足了。

对德克士充满信心的王先生说：“我加盟德克士还是3 年了，也积贮了额外的训诲，5 年之内我要开10 家德克士店，也就是说，在异日的 2 年里，我要再开6 家。”王先生的这种精神也激发着行将驱动创业的加盟者。

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